一、网络营销与网络销售的区别
1、营销不是销售
售关心的是如何完成当年的销售任务,把已经生产出来的产品卖出去!而营销关心的是企业在未来两三年能卖什么,应当推出什么样的产品,如何激发潜在消费者的需求,更专注于中长期的销售规划。
2、营销不是广告
宣传只是营销的一个方面,而广告又是众多宣传手段当中的一种,广告在市场营销中的比重充其量也就是1/10。
3、营销不等于策划
策划是在广告的基础上增加公共关系、终端促销、媒体软文配合等因素,比简单的广告宣传上升了一个层次,考虑得更周全一些,但是由于绝大多数策划都是在产品问世之后才开始的,所以这就决定了它的局限性,因为很多概念已经不能改了,产品特性基本固定,只能挖空心思找“卖点”,效果自然打折扣。
4、营销不是整合营销传播
因为整合营销传播关注市场宣传这个环节,强调如何有效地与用户沟通,只不过涉及面更广,是多种宣传形式组合的概念而已。
二、市场营销到底是什么?如何做好营销工作?
市场细分是前提、产品创新是核心、战略设计是主线、战术监控是关键!
1、定位目标人群
如果没有市场细分的话,企业就不知道为哪部分人服务,产品就无法定位,结果只能是市场上什么产品畅销就做什么,企业的命运自然与行业的命运直接挂钩,只能是“机会主义”的成功。
2、产品创新版本迭代
如果一个企业的完整产品没有任何创新,就靠抄袭或模仿的话,只不过是给消费者多了一些选择而已(当然也使市场竞争更激烈),这些企业其实并没有做出任何贡献,所提供的产品也是无价值产品(当然,从短缺经济向买方市场过渡的那段时间例外)。
3、指定战略目标
战略设计是市场营销工作的主线,实现企业的总体目标服务,如果一个企业没有清晰的市场营销战略,各部门就有可能各自为政,市场营销工作就会失去方向感,企业目标就成了想法或梦想,无法实现。营销类部门应当担负起企业战略设计的任务,每年修订一次以营销战略为核心的企业战略规划,从而奠定市场营销在企业中的核心地位。
4、执行力
战术执行是关键,任何战略只有分解成若干个战术动作才可能被执行,所以市场营销部门的最后一项工作就是做好战略的分解,设计一套便于操作、便于监督的执行机制!
到这里,关于网络营销与网络销售的区别有一定的了解,想到达到产品营销和销售的目标需要二者结合,相辅相成,定位精准的目标人群、根据用户需求进行产品创新版本迭代、制定中长期的战略目标、执行力要到位。
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